Incubando y acelerando startups

Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña/ el mundo.es / 24 de febrero 2012

Foto: cortesía de Startup Marketing Blog.
http://startup-marketing.com 

Muchos promotores de proyectos se quejan -e, indudablemente, suele ser con razón- de las dificultades de financiación del momento actual, en el que los bancos o el ICO -www.ico.es- ni están ni se les espera para financiar nuevos proyectos, que habitualmente traen consigo altos  riesgos.

Si eres empresario y tienes un hotel de más 100 habitaciones en Marbella, el banco te llamará sin problemas para ofrecerte préstamos ICO, aun incluso si no los necesitas. Pero si no tienes a tus espaldas un patrimonio que aporte seguridad, y estás intentando poner en marcha tu proyecto, podrás visitar muchos bancos, siempre con el mismo resultado: para ellos eres un bulto sospechoso.

Eso nos deja en un escenario en el que permanecer durante meses en busca de financiación puede provocar que se pierda el momento–oportunidad para poner en marcha el negocio, con lo que se acaba desbaratando el foco del proyecto. Por ese motivo hay que animar a los emprendedores a encontrar alternativas creativas. De ese modo se evitaría malgastar más tiempo del necesario buscando financiación, alejándonos del foco de nuestro negocio. Una buena alternativa es buscar ayuda industrial en entidades privadas que apuestan por el éxito de nuevos proyectos emprendedores.

En los últimos años han ido apareciendo lentamente algunas incubadoras y aceleradoras de empresas, que representan una buena opción para acompañar en los primeros momentos los proyectos de los emprendedores.

Es de agradecer que haya iniciativas que no solo aportan socios industriales, sino que además proporcionan conocimiento, servicios a las nuevas empresas, formación y también, en ocasiones, capital, lo que abre nuevos ángulos de visión a los emprendedores. Aunque hay interesantes iniciativas públicas -entre las que caben destacar las de Madrid Emprende o Barcelona Activa-, en mi opinión resulta clave que este tipo de movimientos florezcan desde el sector privado, y que tengan un claro objetivo de rentabilidad empresarial a medio y a largo plazo, lo que evita mantenerlas artificialmente con fondos públicos. En mi sector han ido apareciendo en los últimos años algunas incubadoras como DAD -http://www.dad.es/-, de Rodolfo Carpintier, FDI -http://www.fdinternetmobile.com/ -, de Jorge y Raúl Mata, Cink Emprende -http://www.cink-emprende.es/ -, de Raúl del Pozo, o Mola -http://www.mola.com/es/ -, de Enrique Dubois y Paco Gimeno.

Pero, ¿hay suficientes iniciativas de este tipo? Sé que mucha gente pensará que no, y que debería haber muchas más iniciativas. Yo no creo que sea así, y lo razonaré a continuación.

Estados Unidos es el país de las incubadoras. En algunas zonas del país existen por todos lados. Eso tiene sentido, ya que existen cada año decenas de casos de éxito con los que estas incubadoras obtienen un retorno de capital debido al éxito de las incubadas. De hecho, algunas de las mayores incubadoras norteamericanas se están internacionalizando y lanzando filiales en otros países, aprovechando su 'know how' para captar proyectos. Por ello es necesario instalarlas donde se están formando "hormigueros" de ideas y emprendedores -por ejemplo, en la actualidad, en Israel.

En España todavía no podemos presumir de hormigueros. En otras palabras, aún no tenemos centros de frenética y masiva actividad emprendedora que justifiquen el florecimiento a su sombra de incubadoras y aceleradoras en cada esquina para atenderlas. Aun así, que en los últimos años hayan aparecido algunas, como las anteriormente mencionadas, es una excelente noticia que muchos emprendedores deben aprovechar ante los problemas de financiación, con lo que pueden encontrar nuevas opciones en las que apoyarse y con las de ir de la mano.

fuente: http://www.elmundo.es/blogs/elmundo/hay-un-guru-en-mi-sopa/2012/02/24/incubando-y-acelerando-startups.html

Tu eCommerce ¿Soluciona una necesidad o crea un problema?

Del blog de Juan Macias.

Me encanta hablar de las enciclopedias, es uno de los mayores fracasos en la historia del marketing, cientos de empresas se dedicaron a crear enciclopedias y para poder comercializarlas invirtieron cantidades enormes de dinero en “crear una necesidad o problema”, todos necesitábamos una enciclopedia en casa, si no teníamos una seriamos unos incultos, los niños no sacarían buenas notas, seriamos “peores personas”.

Ya he hablado antes de la miopía de marketing, la cual llevó a miles de empresas a intentar cambiar el comportamiento y las necesidades de los clientes, en lugar de fabricar productos que dieran solución a las necesidades ya existentes. Este esfuerzo en cambiar las necesidades del cliente era descomunal, comparado con el coste de fabricar algo que ya necesitaban.

Cuando la gente me pregunta si tiene futuro un eCommerce específico siempre hago la misma pregunta, ¿está dando respuesta a una necesidad del cliente o está creando un problema nuevo? Es una pregunta sencilla, pero en la mayoría de los casos nadie a pensado en ella.

Cuando montamos deMartina.com, respondía a una necesidad, vendemos productos que normalmente no están en ninguna juguetería, vendemos productos de calidad y en un plazo de entrega mínimo. Respondemos a la necesidad de querer un juguete específico para un niño en 24 horas. De hecho, en la mayoría de los casos, no vendemos un juguete, vendemos un servicio, vendemos soluciones.

Cuando veo tiendas online como Ulabox, responden a una necesidad; no tengo tiempo ni ganas de ir a comprar detergente, es super aburrido y además tengo problemas de espalda, no puedo coger mucho peso. Pero por ejemplo, cuando entro en Alice.es, aunque teóricamente responde a la misma necesidad, me está creando un problema nuevo, es lento…. no me está resolviendo una de mis necesidades; no tengo tiempo…..

De la misma forma, hay cientos de tiendas online que no responden a ninguna necesidad o responden a una necesidad que ya está cubierta de otra forma. Por ejemplo, una tienda de zapatos por internet, ¿a que necesidad responde? Si la tienda tiene zapatos normales, precios normales, y plazos de entrega normales, no está respondiendo a ninguna necesidad. En cambio si vendemos zapatos de lujo, si estamos respondiendo a una necesidad, o zapatos personalizados, etc…. (es sólo un ejemplo).

A diario veo nuevas tiendas online, ferreterías, comida para animales, ropa, que no aportan nada, no resuelven nada, y lo peor, es cuando hay tiendas nuevas que generan nuevos problemas nuevos, intentando modificar el comportamiento del usuario,  haciéndole creer que necesita comprar en esa tienda, que necesita comprar un producto que realmente no quería, como los outlets y los cupones de descuento, necesitan grandes inversiones en marketing para hacer creer a sus usuarios que están comprando más barato, o que tienen descuentos exclusivos, o que necesitan comprarse una camisa de un diseñador cada semana.

Esta mañana una amiga me preguntaba que podía hacer para promocionar una tienda de lencería… tiene que ofrecer una solución a una necesidad, es la clave, no se debe invertir ni dinero ni tiempo creando nuevos problemas, ¿Para que voy a comprar lencería en internet? esa es la clave y así nació Victoria’s Secret, una tienda destinada a hombres a los que les daba vergüenza ir a comprar lencería para su pareja (o para él, cualquiera sabe). Victoria’s Secret responde a muchas necesidades, por eso es la tienda que más lencería vende en el mundo.

¿Quieres triunfar en eCommerce? Busca una necesidad y ofrece una solución, éxito asegurado.

No obstante, nos encontraremos por el camino con empresas con presupuestos casi ilimitados, que harán grandes campañas de marketing, tirarán los precios, pero al final… las enciclopedias dejan de venderse, sólo es cuestión de tiempo.

Fuente: http://juanmacias.net/2012/01/tu-ecommerce-soluciona-una-necesidad-o-crea-un-problema/

Emprender destruye profesiones y genera otras

Desde el blog De Angel María Herrera, una información relevante respecto al empleo e Internet.


El otro día en una comida una persona comentó que los emprendedores con sus nuevas empresas de internet y tecnológicas destruían empleo y que no eran necesarios más emprendedores. Reconozco que al principio me cabreé, en especial en estos tiempos que todo el mundo reconoce que hacen falta emprendedores para sacar adelante este país. Además recordé el reciente post de Jesús Encinar titulado “Las nuevas empresas, no las existentes, son la única forma de crear empleo neto“. Con un interesante gráfico de un análisis sobre los datos de empresas del censo de EE.UU realizado por la Kauffman Foundation.

Pero he entenido a que se refería y en parte tenía razón. Cuando alguien lanza una empresa innovadora, por definición está solucionando una ineficiencia del sistema, mejorando cosas para las que antes harían falta varias personas. Que alguien venda cosas por internet, hará que las tiendas físicas de ese sector pierdan clientes y por tanto tengan que despedir personal; que se prefiera leer el periódico en la web o dispositivos móviles hace que no sea necesario imprimir en papel y se despidan los operarios de las rotativas y así un largo etc. Esto no es nuevo, la imprenta de Gutenberg susituyó la labor de decenas de amanuenses. Es decir, si es cierto que se destruye empleo, pero son sustituidos por otros aportando un valor añadido a la sociedad. Pues precisamente por eso creo que es tan importante emprender e innovar. Incluso no tanto porque se genere más o menos empleo, que a la larga siempre es más porque las nuevas industrias acaban generando otras nuevas profesiones relacionadas, sinoporque en su conjunto se está mejorando la sociedad, se está generando más riqueza y se construye un mundo mejor.


Fuente: http://angelmaria.com/2012/01/15/emprender-destruye-profesiones-y-genera-otras/?utm_source=feedburner&utm_medium=feed&utm_campaign=Feed%3A+angelmaria+%28Angel+Maria+Herrera%29


Más sobre Angel María

En el año 2000 creó grupobuho.com, inicialmente como portal de mi grupo de cuentacuentos, pero fue creciendo hasta en el 2004 empezar a ser una de las mayores comunidales literarias de habla hispana. En ese momento decidió dar el salto al mundo empresarial. Es socio-fundador de las siguientes empresas:

1. Evoluziona: La primera que creó. Dedicada a crear e invertir en proyectos innovadores ocio-culturales.
2. Medios y Redes: es un grupo de comunicación por Internet especializado en microcontenidos.
3. Bubok: un sistema de publicación online con impresión digital bajo demanda. Es a la que me dedico ahora mismo.
4. Iniciador: Junto con Lucas Rodriguez y Javier Martín fundaron este encuentro de emprendedores. Actualmente el mayor encuentro periódico de emprendedores en España.
5. Influenzia: dedicada a crear experiencias de marca en influyentes de la red.

Es coautor con Jorge Villabona del libro sobre la historia de Internet en España titulado “15 años de internet en España. Anécdotas, experiencias y otros ENredOS“. También coautor de”El Consejo“, libro sobre Storytelling empresarial, publicado en papel con Alienta y en formato digital con Bubok.

Actualmente es miembro de la junta directiva de CEAJE y AJE Madrid. También soy miembro deEO, AIEI y de Adigital